Number of the records: 1
Vliv
Author Cialdini, Robert B., 1945- (Author) Title Vliv : síla přesvědčování a manipulace / Robert B. Cialdini ; [překlad Helena Michková] Portion of title Síla přesvědčování a manipulace Issue 1. vyd. Issue stat. Brno : BizBooks, 2012 Phys.des. 286 s. : il. ; 23 cm ISBN 978-80-265-0041-4 329.00 Kč Note Přeloženo z angličtiny Obsahuje bibliografii, bibliografické odkazy a rejstřík Translation of Influence Subj. Headings manipulace (psychologie) * komunikační dovednosti * persuaze Form, Genre příručky Conspect 316.4/.7 - Sociální interakce UDC 316.628 * 316.77:81'42 * 316.776.33 * (035) Annotation Co způsobuje, že říkáme „ano“? Které techniky jsou nejefektivnější, potřebujete-li dosáhnout souhlasu? Jak postupují nejúspěšnější manipulátoři? Jak sebou nenechat tak snadno manipulovat? Ve své nejprodávanější knize Robert Cialdini, nejznámější sociální psycholog současnosti, zkoumá teorii i praxi přesvědčování, manipulace a dosahování souhlasu. Za pomoci čtivého vyprávění předává autor poznatky získané seriózním vědeckým výzkumem i osobní zkušeností na různých pozicích vyžadujících zvládnutí umění ovlivňovat. Kniha je užitečným čtením pro všechny, pro něž jsou vyjednávací schopnosti klíčové, ale také i pro ty, kteří chtějí umět rozpoznávat manipulaci a ubránit se jí. Ačkoli profesionálové využívají tisíce různých taktik, aby z nás dostali slůvko „ano“, většinu z nich lze podle Cialdiniho ztotožnit s jedním ze šesti základních psychologických principů – reciprocita, stálost, sociální vliv, sympatie, autorita a nedostatek. Tyto principy, jejich funkce ve společnosti a možnosti využití jejich obrovské síly k manipulaci s lidmi tvoří základ celé knihy. „Tato kniha je de facto standardem pro ovládnutí psychologie přesvědčování. Nepřečtete-li si ji, doufám, že si užijete mlácení hlavou o zeď a vyhazování peněz určených na marketing.“ — Guy Kawasaki Robert B. Cialdini je světoznámý a vlivný řečník, který na téma ovlivňování přednáší pro významné společnosti a organizace – například NATO nebo IBM. Je profesorem psychologie na Arizona State University. Svůj dlouhotrvající zájem o záludnosti procesu přesvědčování připisuje tomu, že vyrůstal v italské rodině v převážně polské čtvrti v historicky německém městě (Milwaukee) v jinak zemědělském státě. Country Czech Republic Language Czech Copy count 1, currently available 1 Owner Kladno SVK Doc. Kind Monographies, maps 
Call number Location Sublocation Info J 310673 Půjčovna literatury místní sklad
Number of the records: 1